مقدمة عن الدورة التدريبية وأهميتها:
تعد المناقصات جزءًا حيويًا من بيئة الأعمال الحديثة، سواء في القطاع العام أو الخاص، فهي تمثل الآلية الأكثر شفافية وعدالة للحصول على أفضل الخدمات والمنتجات بأقل التكاليف الممكنة. ومع ذلك، فإن عملية التعامل مع العروض الفنية والمالية في المناقصات تتسم بالتعقيد وتتطلب معرفة متعمقة بالمبادئ والمعايير واللوائح المنظمة لها. إن القدرة على إعداد عروض تنافسية وفحصها وتقييمها بكفاءة عالية هي مهارة أساسية للمؤسسات التي تسعى للفوز بالمناقصات وتلبية احتياجاتها بفعالية. هذه الدورة التدريبية الشاملة تأتي لتزويد المشاركين بالمعرفة والمهارات اللازمة لفهم آليات المناقصات بشكل كامل، بدءًا من تحليل متطلباتها، مرورًا بإعداد العروض الفنية والمالية، وصولاً إلى تقييمها واختيار العرض الأنسب، وذلك لضمان تحقيق أفضل النتائج للمؤسسات.
نبذة عامة:
دورة متخصصة تهدف إلى تزويد المشاركين بالمعارف والمهارات اللازمة لفهم آليات المناقصات، وكيفية إعداد وتحليل وتقييم العروض الفنية والمالية بفعالية واحترافية.
تعريف موجز بالدورة:
تركز الدورة على الجوانب العملية والنظرية للتعامل مع العروض الفنية والمالية، مقدمة إطارًا شاملاً يغطي جميع مراحل عملية المناقصة، من الإعداد المسبق وحتى الترسية.
الهدف العام:
تأهيل المشاركين ليصبحوا قادرين على التعامل بكفاءة عالية مع العروض الفنية والمالية في المناقصات، بما يضمن تحقيق أهداف مؤسساتهم بفاعلية ودقة.
الأهداف التفصيلية:
- فهم الإطار القانوني والتنظيمي للمناقصات.
- التعرف على أنواع المناقصات ومراحلها المختلفة.
- تطوير مهارات تحليل وثائق المناقصة (كراسة الشروط والمواصفات).
- إتقان إعداد العروض الفنية المتكاملة والمقنعة.
- اكتساب القدرة على بناء العروض المالية التنافسية والواقعية.
- تعلم آليات تقييم العروض الفنية والمالية ومعاييرها.
- التعرف على أفضل الممارسات في التفاوض على شروط العقود.
- اكتشاف الأخطاء الشائعة في العروض وكيفية تجنبها.
- فهم دور التكنولوجيا في عمليات المناقصات الحديثة.
المحاور التدريبية:
اليوم الأول: الإطار العام للمناقصات والعروض
- مفهوم المناقصات وأنواعها: فهم شامل لمفهوم المناقصات المختلفة وأشكالها المتنوعة.
- الإطار القانوني والتنظيمي للمناقصات: استعراض القوانين واللوائح الحاكمة لعمليات المناقصات.
- دورة حياة المناقصة ومراحلها: شرح تفصيلي لجميع الخطوات التي تمر بها المناقصة من البداية للنهاية.
- وثائق المناقصة وأهميتها (كراسة الشروط والمواصفات): تحليل معمق لمحتويات كراسة الشروط والمواصفات ودورها.
- المبادئ الأساسية للمناقصات الناجحة (الشفافية، العدالة، الكفاءة): استكشاف المبادئ التي تضمن نزاهة وفعالية المناقصات.
- ورشة عمل: تحليل كراسة شروط افتراضية: تطبيق عملي على قراءة وفهم متطلبات مناقصة وهمية.
اليوم الثاني: إعداد العروض الفنية الاحترافية
- مكونات العرض الفني المتكامل: تحديد العناصر الأساسية التي يجب أن يتضمنها العرض الفني.
- فهم المتطلبات الفنية للمناقصة: كيفية ترجمة المتطلبات إلى حلول فنية عملية ومقنعة.
- صياغة المقترحات الفنية (المنهجية، خطة العمل، الجدول الزمني): تطوير مهارات كتابة مقترحات فنية واضحة ومحددة.
- المواصفات الفنية ومعايير الجودة: التأكيد على أهمية الالتزام بالمواصفات ومعايير الجودة المطلوبة.
- عرض الخبرات والسوابق الاحترافية للمؤسسة: كيفية إبراز نقاط القوة والخبرات السابقة بفاعلية.
- ورشة عمل: كتابة جزء من عرض فني لمشروع محدد: ممارسة عملية على صياغة جزء من عرض فني حقيقي.
اليوم الثالث: بناء العروض المالية التنافسية والواقعية
- مكونات العرض المالي وأسس التسعير: فهم العناصر الرئيسية للعرض المالي وطرق التسعير المختلفة.
- تحليل التكاليف المباشرة وغير المباشرة: تفصيل أنواع التكاليف وكيفية حسابها بدقة.
- استراتيجيات التسعير التنافسي (التسعير على أساس التكلفة، السوق، القيمة): استعراض استراتيجيات مختلفة لتحديد السعر الأمثل.
- احتساب الهوامش الربحية والمخاطر: كيفية تضمين الربحية وإدارة المخاطر في العرض المالي.
- الاعتبارات الضريبية والقانونية في العروض المالية: فهم الجوانب القانونية والضريبية التي تؤثر على العرض المالي.
- ورشة عمل: إعداد هيكل عرض مالي لمناقصة خدمية: تطبيق عملي على بناء هيكل عرض مالي شامل.
اليوم الرابع: تقييم العروض الفنية والمالية
- معايير تقييم العروض الفنية: تحديد المقاييس التي يتم على أساسها تقييم الجانب الفني للعروض.
- لجان تقييم العروض الفنية والمالية ودورها: فهم مهام وصلاحيات اللجان المختصة بالتقييم.
- أساليب تقييم العروض المالية (النقاط، التكلفة الأقل، أفضل قيمة): استعراض طرق مختلفة لتقييم الجانب المالي.
- المفاوضات الفنية والمالية بعد التقييم: استراتيجيات التفاوض لتحقيق أفضل الشروط بعد الفحص الأولي.
- الأخطاء الشائعة في العروض وكيفية تجنبها: تسليط الضوء على الأخطاء المتكررة وتقديم حلول لتفاديها.
- ورشة عمل: تقييم عروض فنية ومالية افتراضية ومناقشة النتائج: تطبيق عملي على تقييم عروض حقيقية وتحليلها.
اليوم الخامس: إدارة مخاطر المناقصات والعقود
- إدارة المخاطر في المناقصات (فنية، مالية، قانونية): تحديد أنواع المخاطر وكيفية التعامل معها.
- مراجعة وتعديل العقود بناءً على نتائج المناقصة: فهم عملية صياغة وتعديل العقود بعد الترسية.
- دور التكنولوجيا في إدارة المناقصات (المنصات الإلكترونية): استكشاف كيف تسهل التكنولوجيا عمليات المناقصات.
- أخلاقيات العمل في المناقصات (الشفافية، النزاهة): التأكيد على أهمية الالتزام بالمعايير الأخلاقية.
- دراسات حالة ودروس مستفادة من مناقصات ناجحة وفاشلة: تحليل أمثلة واقعية لاستخلاص العبر.
- ورشة عمل: مناقشة تحديات وقضايا فعلية في المناقصات: حوار مفتوح حول مشاكل وتحديات حقيقية يواجهها المشاركون.
منهجية التدريب:
تعتمد الدورة على منهجية تدريب تفاعلية ومبتكرة تجمع بين الشرح النظري الميسر، ودراسات الحالة الواقعية، والمناقشات المفتوحة، وورش العمل التطبيقية المكثفة التي تهدف إلى ترسيخ المفاهيم وصقل المهارات. كما سيتم استخدام أحدث الوسائل التكنولوجية والتعليمية لضمان أقصى استفادة للمشاركين.
الفوائد المتوقعة:
- زيادة الكفاءة في إعداد وتقديم عروض تنافسية.
- تحسين فرص الفوز بالمناقصات وزيادة الإيرادات.
- تقليل المخاطر المرتبطة بعمليات المناقصات.
- بناء فرق عمل متخصصة وقادرة على التعامل مع المناقصات بفعالية.
- تعزيز الشفافية والنزاهة في عمليات المؤسسة.
العائد وأثر التدريب على المشارك:
سيتمكن المشارك من فهم جميع جوانب عملية المناقصات، وتطوير قدراته على تحليل وثائق المناقصة بدقة، وصياغة عروض فنية ومالية احترافية، مما سيعزز من قيمته المهنية وقدرته على المساهمة بفعالية في نجاح مؤسسته.
العائد وأثر التدريب على المؤسسة:
ستتمكن المؤسسة من تحسين جودة عروضها المقدمة في المناقصات، وزيادة فرص الفوز بالعقود، وتحقيق أقصى استفادة من الموارد المتاحة، مما ينعكس إيجابًا على أدائها المالي ومكانتها التنافسية في السوق.
الفئات المستهدفة:
- مدراء المشاريع والمهندسون.
- مدراء المشتريات والعقود.
- المسؤولون عن إعداد وتقديم العروض.
- مدراء المبيعات والتسويق.
- المحللون الماليون والإداريون.
- كل من يعمل في مجال المناقصات والعقود في القطاعين العام والخاص.
الخبراء المنفذون:
يقوم بتنفيذ الدورة نخبة من الخبراء والاستشاريين المتخصصين في مجال المناقصات وإدارة العقود، والذين يمتلكون خبرة عملية واسعة ومعرفة عميقة بأفضل الممارسات المحلية والدولية.
أساليب التدريب:
- محاضرات تفاعلية.
- ورش عمل تطبيقية.
- دراسات حالة واقعية.
- مناقشات جماعية وعصف ذهني.
- تمارين ومحاكاة عملية.
- عرض فيديوهات توضيحية.
خاتمة:
إن الاستثمار في هذه الدورة التدريبية ليس مجرد إضافة معرفية، بل هو خطوة استراتيجية نحو تعزيز القدرات التنافسية لمؤسستك في سوق دائم التغير. انضم إلينا اليوم لتكتسب المهارات التي تمكنك من التعامل مع المناقصات باحترافية وتضمن لك تحقيق أقصى قيمة ممكنة.
لماذا أحضر هذه الدورة؟
لأنها ستزودك بالمعرفة والمهارات العملية اللازمة لإتقان فن التعامل مع العروض الفنية والمالية، مما يمنحك ميزة تنافسية حقيقية في مسيرتك المهنية ومؤسستك.
لماذا البوابة العربية للتنمية الإدارية؟
لأن أكاديمية ArabPAD للتدريب والاستشارات – البوابة العربية للتنمية الإدارية تتمتع بسمعة رائدة في تقديم برامج تدريبية عالية الجودة، بمعايير دولية، ومن خلال خبراء متميزين، مع التركيز على التطبيق العملي والنتائج الملموسة.
ملحوظة: يرجى العلم بأن مخطط الدورة التدريبية هو إطار عام، وقد تختلف الموضوعات والتركيز المحدد وعدد الأيام اعتمادًا على الاحتياجات التدريبية للمشاركين وبناءً على طلب الجهة المستفيدة.
التسجيل في:
دورة مهارات التعامل مع العروض الفنية والمالية في المناقصات
عزيزي المتدرب.. جميع الدورات متاحة كل يوم أحد من كل أسبوع طوال العام. **
للاشتراك: اختر المدينة المطلوبة التي تريد حضور الدورة بها واضغط على زر التسجيل الموضح أمامها ستظهر لك استمارة الاشتراك الخاصة بها اختر منها التاريخ المناسب لك لحضور الدورة التدريبية علماً بأن رسوم الاشتراك موضحة أمام كل مدينة في الجدول التالي:
المكان | الرسوم بالدولار | اشترك الآن |
|---|---|---|
القاهرة | 1000 $ | |
الاسكندرية | 1800 $ | |
شرم الشيخ | 2000 $ | |
الغردقة | 2000 $ | |
اسطنبول | 2000 $ | |
كوالالمبور | 2000 $ | |
دبي | 2200 $ | |
الشارقة | 2200 $ | |
الرياض | 2200 $ | |
جدة | 2200 $ | |
أبها | 2200 $ | |
مدريد | 3700 $ | |
برشلونة | 3700 $ | |
فيينا | 3700 $ | |
جنيف | 4800 $ | |
أون لاين | 400 $ |
لمزيد من الاستفسار حول الدورات التدريبية يمكنكم التواصل معنا عبر صفحة اتصل بنا أو الاتصال مباشرةً على إدارة التدريب رقم: 00201062215620
قنوات البوابة العربية للتنمية الإدارية على مواقع التواصل الاجتماعي
