تعريف موجز:
يهدف هذا الدبلوم الذي تعقده البوابة العربية للتنمية الإدارية إلى تزويد المشاركين بالمعرفة والمهارات اللازمة لتسويق وبيع العقارات بفعالية، مما يسهم في تحسين استدامة الأصول وتحقيق العوائد المثلى.
نبذة عامة:
التسويق والمبيعات العقارية هي عملية معقدة تتطلب فهماً عميقاً للأسواق العقارية، والقوانين، والتقنيات الحديثة. يهدف هذا الدبلوم إلى تمكين المشاركين من فهم وتطبيق الأدوات والتقنيات اللازمة لتسويق وبيع العقارات بفعالية، مما يسهم في تحسين استدامة الأصول وتحقيق العوائد المثلى.
مقدمة عن أهمية الدورة التدريبية:
مع تزايد تعقيد الأسواق العقارية وتقلباتها، أصبح من الضروري للمؤسسات فهم وتطبيق مبادئ التسويق والمبيعات العقارية بفعالية. يوفر هذا الدبلوم للمشاركين الأدوات والتقنيات اللازمة لفهم وتطبيق مبادئ التسويق والمبيعات العقارية.
الهدف العام:
تزويد المشاركين بالمعرفة والمهارات اللازمة لفهم وتطبيق مبادئ التسويق والمبيعات العقارية، مما يسهم في تحسين استدامة الأصول وتحقيق العوائد المثلى.
الأهداف التفصيلية:
- فهم أساسيات التسويق والمبيعات العقارية: التعريف، المبادئ، الأهمية.
- التعرف على أدوات وتقنيات التسويق والمبيعات العقارية.
- اكتساب مهارات تطبيق مبادئ التسويق والمبيعات العقارية في تقييم المشروعات.
- فهم كيفية تطوير استراتيجيات تسويق ومبيعات فعالة لتحقيق أهداف المشروعات.
- تقييم فعالية استراتيجيات التسويق والمبيعات وإدارة المخاطر.
المحاور التدريبية:
اليوم الأول:
- مقدمة في التسويق والمبيعات العقارية.
- أساسيات التسويق والمبيعات العقارية: التعريف، المبادئ، الأهمية.
- تاريخ وتطور التسويق والمبيعات العقارية.
- دراسة حالة: تحليل التسويق والمبيعات العقارية في مشروع محدد.
- ورشة عمل: استكشاف أدوات التسويق والمبيعات العقارية.
- مناقشة التحديات التي تواجه التسويق والمبيعات العقارية.
اليوم الثاني:
- أدوات وتقنيات التسويق العقاري.
- التحليل المالي: التكاليف، الفوائد، المخاطر.
- التحليل التقني: المؤشرات، الخوارزميات، الشهادات.
- كيفية استخدام البرمجيات لإدارة التسويق العقاري.
- ورشة عمل: تطبيق أدوات التحليل المالي والتقني على التسويق العقاري.
- مراجعة الأدوات المتاحة في السوق.
اليوم الثالث:
- أدوات وتقنيات المبيعات العقارية.
- التحليل المالي: التكاليف، الفوائد، المخاطر.
- التحليل التقني: المؤشرات، الخوارزميات، الشهادات.
- كيفية استخدام البرمجيات لإدارة المبيعات العقارية.
- ورشة عمل: تطبيق أدوات التحليل المالي والتقني على المبيعات العقارية.
- مراجعة الأدوات المتاحة في السوق.
اليوم الرابع:
- تطبيق مبادئ التسويق والمبيعات العقارية في تقييم المشروعات.
- حالات استخدام استراتيجيات التقييم: الشركات الكبرى، المؤسسات الصغيرة والمتوسطة، المؤسسات غير الربحية.
- كيفية هيكلة العمليات باستخدام استراتيجيات التقييم لتحقيق التوازن بين العوائد والأمان.
- ورشة عمل: تطبيق استراتيجيات التقييم في مشروع محدد.
- تقديم الحلول المقترحة لمشكلات التطبيق.
- مناقشة التحديات التي تواجه تطبيق استراتيجيات التقييم في تقييم المشروعات.
اليوم الخامس:
- تطوير استراتيجيات تسويق فعالة.
- استراتيجيات التسويق المالي والاقتصادي.
- استراتيجيات التسويق الاجتماعي والبيئي.
- كيفية دمج استراتيجيات التسويق لتحقيق أهداف المشروعات.
- ورشة عمل: تطوير استراتيجيات تسويق فعالة لمشروع محدد.
- مراجعة استراتيجيات التسويق المستخدمة في السوق.
اليوم السادس:
- تطوير استراتيجيات مبيعات فعالة.
- استراتيجيات المبيعات المالية والاقتصادية.
- استراتيجيات المبيعات الاجتماعية والبيئية.
- كيفية دمج استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف المشروعات.
- ورشة عمل: تطوير استراتيجيات مبيعات فعالة لمشروع محدد.
- مراجعة استراتيجيات المبيعات المستخدمة في السوق.
اليوم السابع:
- إدارة العلاقات مع العملاء والمستثمرين.
- أدوات وتقنيات إدارة العلاقات مع العملاء.
- كيفية استخدام البرمجيات لإدارة العلاقات مع العملاء.
- ورشة عمل: تطبيق أدوات إدارة العلاقات مع العملاء على مشروع محدد.
- مراجعة الأدوات المتاحة في السوق.
- مناقشة التحديات التي تواجه إدارة العلاقات مع العملاء.
اليوم الثامن:
- استراتيجيات التسويق والترويج للعقارات.
- أدوات وتقنيات التسويق العقاري.
- كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في التسويق العقاري.
- ورشة عمل: تطوير استراتيجيات تسويق فعالة لمشروع محدد.
- مراجعة استراتيجيات التسويق المستخدمة في السوق.
- مناقشة التحديات التي تواجه استراتيجيات التسويق العقاري.
اليوم التاسع:
- إدارة العقود والاتفاقيات العقارية.
- أدوات وتقنيات إدارة العقود والاتفاقيات.
- كيفية استخدام البرمجيات لإدارة العقود والاتفاقيات.
- ورشة عمل: تطبيق أدوات إدارة العقود والاتفاقيات على مشروع محدد.
- مراجعة الأدوات المتاحة في السوق.
- مناقشة التحديات التي تواجه إدارة العقود والاتفاقيات.
اليوم العاشر:
- مراجعة شاملة لما تم تعلمه خلال الدبلوم.
- تقديم العروض النهائية للمشاريع الجماعية.
- تقييم الدبلوم: استبيان آراء المشاركين.
- اختتام الدبلوم وتوزيع الشهادات.
- جلسة مفتوحة للأسئلة والنقاش.
- تحديد الخطوات التالية لتطبيق المهارات المكتسبة.
منهجية التدريب:
تشمل الدورة مزيجًا من المحاضرات النظرية، ورش العمل العملية، ودراسات الحالة، مما يتيح للمشاركين التفاعل مع المحتوى وتطبيق ما تعلموه.
الفوائد المتوقعة:
- اكتساب مهارات جديدة في فهم وتطبيق مبادئ التسويق والمبيعات العقارية.
- تحسين كفاءة تطبيق مبادئ التسويق والمبيعات العقارية في تقييم المشروعات.
- تعزيز القدرة على تطوير استراتيجيات تسويق ومبيعات فعالة لتحقيق أهداف المشروعات.
- تطوير استراتيجيات فعالة باستخدام أدوات وتقنيات التسويق والمبيعات العقارية.
العائد وأثر التدريب على المشارك:
- فهم أعمق لمبادئ التسويق والمبيعات العقارية وتطبيقاتها العملية.
- القدرة على تطوير استراتيجيات تسويق ومبيعات فعالة وتحقيق أهداف المشروعات.
- تحسين الأداء الشخصي والمهني في التسويق والمبيعات العقارية.
العائد وأثر التدريب على المؤسسة:
- تحسين استدامة العمليات الإدارية داخل المؤسسة.
- تحقيق كفاءة أفضل في العمليات الإدارية باستخدام استراتيجيات التسويق والمبيعات العقارية الفعالة.
- تعزيز الابتكار والتعاون بين الفرق الإدارية.
الفئات المستهدفة:
- المديرون التنفيذيون.
- أعضاء مجالس الإدارة.
- مديرو العمليات الإدارية.
- المحللون الماليون.
- أي شخص مهتم بفهم وتطبيق مبادئ التسويق والمبيعات العقارية.
الخبراء المنفذون:
فريق من الخبراء في مجال التسويق والمبيعات العقارية واستراتيجيات التقييم، ذوي خبرة في تدريب المشاركين على فهم وتطبيق مبادئ التسويق والمبيعات العقارية.
أساليب التدريب:
- محاضرات تفاعلية.
- ورش عمل عملية.
- دراسات حالة.
- جلسات نقاش ومراجعة.
خاتمة:
يعتبر دبلوم “التسويق والمبيعات العقارية” فرصة قيمة للمشاركين لتعزيز مهاراتهم وفهمهم لمبادئ التسويق والمبيعات العقارية وتطبيقاتها العملية، مما يسهم في تحسين التسويق والمبيعات العقارية وتحقيق النجاح المستدام.
ملحوظة: يرجى العلم بأن مخطط الدورة التدريبية المعروض هو إطار عام، وقد تختلف الموضوعات والتركيز المحدد وعدد الأيام اعتمادًا على الاحتياجات التدريبية للمشاركين وبناءً على طلب الجهة المستفيدة.
التسجيل في:
دبلوم التسويق والمبيعات العقارية
لمزيد من الاستفسار حول الدورات التدريبية يمكنكم التواصل معنا عبر صفحة اتصل بنا أو الاتصال مباشرةً على إدارة التدريب رقم: 00201062215620
قنوات البوابة العربية للتنمية الإدارية على مواقع التواصل الاجتماعي
