تفاصيل ومحتويات الدورة التدريبية “مهارات التفاوض ومهارات إعداد العروض وإبرام العقود”
مقدمة:
تعد مهارات التفاوض ومهارات إعداد العروض وإبرام العقود أساسية في عالم الأعمال والتجارة. تتطلب هذه المهارات قدرة على التواصل الفعال، وتحليل الأوضاع والمصالح المشتركة للأطراف، والقدرة على إيجاد حلول مرضية لكلا الجانبين. تهدف هذه الدورة التدريبية إلى تطوير قدرات المشاركين في هذا المجال.
الهدف العام:
تأهيل المشاركين بمهارات التفاوض الفعال وإعداد العروض وإبرام العقود.
الأهداف التفصيلية:
- تعريف المشاركين بأساسيات ومبادئ التفاوض الفعال.
- تدريب المشاركين على إعداد العروض ووضعها في سياق مبيعاتي قوي.
- تحسين قدرة المشاركين على اتخاذ قرارات استراتيجية في عمليات التفاوض بناءً على المعلومات المتاحة.
- تعزيز مهارات المشاركين في إبرام العقود وضمان حماية المصالح الشخصية والمهنية.
المحاور التدريبية:
اليوم الأول:
- مقدمة في مهارات التفاوض.
- أنماط التفاوض وكيفية استخدامها بشكل فعال.
اليوم الثاني:
- مبادئ إعداد العروض وترتيبها.
- تحليل المعلومات وتقدير القيمة المطلوبة.
اليوم الثالث:
- استراتيجيات التفاوض وتقنيات المناقشة والاتفاق.
- التحكم في المفاوضات وتعزيز العلاقات المهنية.
اليوم الرابع:
- مهارات إعداد العروض الرائدة وكيفية توصيلها بشكل فعال.
- التعامل مع اعتراضات العملاء والتحكم فيها.
اليوم الخامس:
- تقنيات إبرام العقود والقوانين المتعلقة بها.
- حماية المصالح الشخصية والمهنية في عمليات العقود.
الفوائد المتوقعة:
- تحسين مهارات التواصل والتفاوض الفعال.
- قدرة أفضل في إعداد العروض وإقناع العملاء.
- تعزيز العلاقات التجارية والمهنية.
- تحسين القدرة على التفاوض وإبرام العقود بنجاح.
الفئات المستهدفة:
- رجال الأعمال ورواد الأعمال.
- المديرين والمشرفين في قطاع الأعمال.
- الموظفين الذين يتعاملون مع عملاء وشركاء تجاريين.
أساليب التدريب:
- محاضرات توجيهية.
- دراسة حالة وتمارين عملية.
- لقاءات تفاعلية ومناقشات جماعية.
- استخدام تقنيات التعلم العملي والتطبيقات العملية.
الخبراء المنفذون:
يتم تنفيذ الدورة التدريبية من قبل مجموعة من الخبراء والمحترفين في مجال التفاوض وإعداد العروض وإبرام العقود.
الشهادات والاعتمادات:
بعد انتهاء برنامج الدورة التدريبية يتم إصدار شهادات حضور تمنح للمشاركين الذين يستكملون الدورة بنجاح وفقًا لمعايير الأداء المحددة، معتمدة من أكاديمية التدريب التابعة للبوابة العربية للتنمية الإدارية. كما يمكن أيضًا اعتماد الشهادة من قبل عدة جهات عالمية أخرى لتعزيز فرص التوظيف والنمو المهني للمشاركين.
خاتمة:
تعتبر دورة مهارات التفاوض ومهارات إعداد العروض وإبرام العقود فرصة مثالية لتطوير قدراتك ومهاراتك في هذا المجال الحيوي. ستساعدك الدورة على التعرف على أساسيات التفاوض واستراتيجياته، وتنمية مهاراتك في إعداد العروض وإبرام العقود بنجاح. ستحصل أيضًا على فهم عميق لتحليل المعلومات وتقدير القيمة المطلوبة. احصل على هذه الدورة التدريبية وارتقِ بمستوى أعمالك وتجارتك إلى مستوى جديد.
مدة الدراسة: 5 أيام ..
20 ساعة تدريبية معتمدة مقسمة على 5 محاضرات بواقع (4 ساعات تدريبية كل يوم)
ملحوظة: يرجى العلم بأن مخطط الدورة التدريبية هو إطار عام، وقد تختلف الموضوعات والتركيز المحدد وعدد الأيام اعتمادًا على الاحتياجات التدريبية للمشاركين وبناءً على طلب الجهة المستفيدة.
التسجيل في:
مهارات التفاوض ومهارات إعداد العروض وإبرام العقود
عزيزي المتدرب.. جميع الدورات متاحة كل يوم أحد من كل أسبوع طوال العام. **
للاشتراك: اختر المدينة المطلوبة التي تريد حضور الدورة بها واضغط على زر التسجيل الموضح أمامها ستظهر لك استمارة الاشتراك الخاصة بها اختر منها التاريخ المناسب لك لحضور الدورة التدريبية علماً بأن رسوم الاشتراك موضحة أمام كل مدينة في الجدول التالي:
المكان | الرسوم بالدولار | اشترك الآن |
|---|---|---|
القاهرة | 800 $ | |
الاسكندرية | 1500 $ | |
شرم الشيخ | 1800 $ | |
الغردقة | 1800 $ | |
اسطنبول | 1800 $ | |
كوالالمبور | 1800 $ | |
دبي | 1800 $ | |
الشارقة | 1800 $ | |
بيروت | 2000 $ | |
جدة | 2000 $ | |
أبها | 2000 $ | |
مدريد | 3000 $ | |
برشلونة | 3000 $ | |
فيينا | 3000 $ | |
جنيف | 4000 $ | |
أون لاين | 400 $ |
لمزيد من الاستفسار حول الدورات التدريبية يمكنكم التواصل معنا عبر صفحة اتصل بنا أو الاتصال مباشرةً على إدارة التدريب رقم: 00201062215620
قنوات البوابة العربية للتنمية الإدارية على مواقع التواصل الاجتماعي
