دورة: استراتيجيات النجاح والفوز في المناقصات الحكومية

5 أيام (20 ساعة تدريبية)
اللغة العربية (متاحة)
حضوري بمقر الأكاديمية (متاحة)
أون لاين Online (متاحة)

مقدمة عن الدورة التدريبية وأهميتها:

تُعد المناقصات الحكومية بوابة ذهبية للشركات والمؤسسات الطموحة التي تسعى لتوسيع أعمالها وتحقيق نمو مستدام. فمن خلالها، يمكن للقطاع الخاص أن يصبح شريكًا فاعلاً في مشاريع التنمية الوطنية، ويُساهم في توفير الخدمات والسلع الضرورية للدولة والمواطنين. ومع ذلك، فإن الفوز بهذه المناقصات ليس بالأمر الهين؛ فهو يتطلب فهمًا عميقًا للقوانين واللوائح، وإعدادًا دقيقًا للعروض، وتبني استراتيجيات تنافسية مبتكرة.

في ظل التنافس المتزايد والتعقيدات الإجرائية، تحتاج الشركات إلى امتلاك الأدوات والمعارف اللازمة لفك شفرة المناقصات الحكومية، وتحويلها من تحدٍ إلى فرصة. من هنا، تأتي أهمية هذه الدورة التدريبية المتخصصة التي تُقدمها أكاديمية ArabPAD للتدريب والاستشارات – البوابة العربية للتنمية الإدارية. لقد صُممت هذه الدورة لتمكين المشاركين من اكتساب المهارات والاستراتيجيات المتقدمة التي تضمن لهم النجاح والفوز في المناقصات الحكومية، بدءًا من فهم آلياتها، مرورًا بإعداد العروض الفنية والمالية الاحترافية، ووصولًا إلى التفاوض الفعال وإدارة العقود بكفاءة. ستُساعدك هذه الدورة على تحويل الطموح إلى واقع، والتميز في سوق المناقصات الحكومية التنافسي.

نبذة عامة:

هذه الدورة التدريبية الشاملة تستكشف عالم المناقصات الحكومية من الألف إلى الياء، وتُركز على تزويد المشاركين بالاستراتيجيات والتقنيات اللازمة لتحقيق أقصى فرص الفوز. ستُغطى جميع جوانب عملية المناقصة، من مرحلة البحث والتحليل الأولي، إلى إعداد العروض الفنية والمالية، وإدارة المخاطر، وصولاً إلى مرحلة التعاقد والتنفيذ.

تعريف موجز بالدورة:

دورة مكثفة لمدة 5 أيام تُقدم منهجًا متكاملًا لاحتراف فنون وإدارة المناقصات الحكومية، وتمكين المشاركين من تطوير استراتيجيات فعالة لزيادة فرص الفوز في المشروعات الحكومية.

الهدف العام:

تمكين المشاركين من امتلاك المعارف والمهارات اللازمة لصياغة استراتيجيات ناجحة للفوز بالمناقصات الحكومية، وتحقيق أقصى استفادة من الفرص المتاحة في هذا القطاع الحيوي.

الأهداف التفصيلية:

فهم الإطار القانوني والتنظيمي للمناقصات الحكومية.
تحديد وفهم أنواع المناقصات المختلفة وإجراءاتها.
تطوير القدرة على تحليل متطلبات المناقصات بدقة.
إعداد عروض فنية ومالية احترافية ومُقنعة.
تعلم استراتيجيات التسعير التنافسي.
اكتساب مهارات التفاوض الفعال في المناقصات.
إدارة المخاطر المحتملة في عروض المناقصات.
فهم أسس تقييم العروض والمعايير المستخدمة.
التعرف على أفضل الممارسات الدولية في إدارة المناقصات.
تطوير خطط عمل شخصية لزيادة فرص الفوز.

المحاور التدريبية:

اليوم الأول: فهم الإطار العام للمناقصات الحكومية

مقدمة إلى عالم المناقصات الحكومية: فهم الدور الحيوي للمناقصات في التنمية الاقتصادية.
الإطار القانوني والتنظيمي للمناقصات: استعراض شامل لأهم القوانين واللوائح المنظمة للمناقصات الحكومية.
أنواع المناقصات الحكومية وإجراءاتها: التعرف على المناقصات العامة والمحدودة والممارسات والشراء المباشر.
دورة حياة المناقصة الحكومية: استكشاف المراحل الأساسية من الإعلان حتى الترسية.
المبادئ الأساسية للمناقصات: الشفافية، العدالة، تكافؤ الفرص، والمنافسة العادلة.
ورشة عمل: تحليل إعلان مناقصة حكومية: تحديد المتطلبات الأولية والمؤهلات المطلوبة.

اليوم الثاني: استكشاف الفرص وتحليل المناقصات

مصادر المعلومات عن المناقصات الحكومية: أين تجد المناقصات وكيف تتابعها بفعالية.
تقييم الفرص وتحديد المناقصات الملائمة: هل هذه المناقصة مناسبة لقدرات شركتك؟
تحليل وثائق المناقصة (RFP/RFQ/ITT): فهم الشروط المرجعية والمتطلبات الفنية والمالية.
تحديد عوامل النجاح الرئيسية: ما الذي يبحث عنه القائمون على التقييم في العروض؟
تحليل المنافسين في المناقصات الحكومية: فهم نقاط القوة والضعف للمنافسين.
ورشة عمل: بناء مصفوفة تحليل المنافسين: تحديد الميزة التنافسية لشركتك.

اليوم الثالث: إعداد العروض الفنية والمالية الاحترافية

هيكلة العرض الفني الفعال: كيفية صياغة عرض فني مقنع ومكتمل.
صياغة المقترح الفني (Technical Proposal): التركيز على الحلول المبتكرة والقيمة المضافة.
إعداد المقترح المالي (Financial Proposal): استراتيجيات التسعير التنافسي والشفافية.
إدارة المستندات والوثائق الداعمة: ضمان اكتمال ودقة جميع المرفقات.
مراجعة الجودة والتدقيق النهائي للعرض: التأكد من خلو العرض من الأخطاء والعيوب.
ورشة عمل: كتابة مقترح فني ومالي لمناقصة افتراضية: تطبيق المعارف المكتسبة عمليًا.

اليوم الرابع: التفاوض، إدارة المخاطر، وتقييم العروض

أساسيات التفاوض في المناقصات الحكومية: استراتيجيات التفاوض لتحقيق أفضل الشروط.
إدارة المخاطر في عروض المناقصات: تحديد المخاطر المحتملة ووضع خطط للتخفيف منها.
فهم عملية تقييم العروض الحكومية: كيف يتم تقييم العروض وما هي المعايير الأساسية.
أهمية الالتزام بالشروط والمواصفات: تجنب الأخطاء الشائعة التي تؤدي إلى استبعاد العروض.
التعامل مع الاستفسارات والتوضيحات: كيفية الرد على استفسارات الجهة الحكومية بفعالية.
ورشة عمل: محاكاة جلسة تفاوض على مناقصة: ممارسة مهارات التفاوض في بيئة آمنة.

اليوم الخامس: ما بعد الترسية وإدارة العقود الحكومية

إجراءات الترسية وإخطار الفائزين: فهم الخطوات اللاحقة لقرار الترسية.
إعداد وتوقيع العقود الحكومية: أهم البنود والشروط التي يجب الانتباه إليها.
إدارة تنفيذ العقود الحكومية: التخطيط والمتابعة لضمان التنفيذ الناجح.
التعامل مع التعديلات والخلافات العقدية: استراتيجيات حل النزاعات بفعالية.
تقييم الأداء والتحسين المستمر: بناء علاقات طويلة الأمد مع الجهات الحكومية.
ورشة عمل: إعداد خطة لإدارة مشروع حكومي بعد الترسية: تطبيق عملي لمفاهيم إدارة العقود.

منهجية التدريب:

تعتمد الدورة على منهجية تدريب تفاعلية ومُتكاملة، تجمع بين المحاضرات النظرية والعروض التقديمية، ودراسات الحالة الواقعية، والمناقشات الجماعية، وورش العمل التطبيقية المكثفة. سيتم تشجيع المشاركين على تبادل الخبرات والتجارب، مما يثري العملية التعليمية ويُعزز الفهم العميق للمفاهيم.

الفوائد المتوقعة:

زيادة فرص الفوز في المناقصات الحكومية.
تحسين جودة العروض المقدمة.
فهم أعمق للقوانين واللوائح المنظمة للمناقصات.
تطوير مهارات التحليل والتخطيط الاستراتيجي.
اكتساب قدرات تفاوضية متقدمة.
تعزيز الثقة في التعامل مع الجهات الحكومية.
بناء شبكة علاقات مهنية قيمة.

العائد وأثر التدريب على المشارك:

سيُصبح المشارك بعد هذه الدورة خبيرًا في التعامل مع المناقصات الحكومية، قادرًا على تحديد الفرص بذكاء، وإعداد عروض تنافسية مُربحة، وإدارة العقود بكفاءة عالية. ستُمكنه الدورة من تحقيق نمو مهني وشخصي ملحوظ، مما يعزز من قيمته في سوق العمل ويفتح له آفاقًا جديدة.

العائد وأثر التدريب على المؤسسة:

ستكتسب المؤسسة كوادر مؤهلة لديها القدرة على تأمين عقود حكومية ذات قيمة، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات وتنويع مصادر الدخل. سُتقلل الدورة من المخاطر المرتبطة بتقديم عروض غير مكتملة أو غير متوافقة، وتُعزز من سمعة المؤسسة كشريك موثوق وفعال في المشاريع الحكومية.

الفئات المستهدفة:

مدراء الشركات ورجال الأعمال.
مدراء المشاريع والفرق الهندسية.
مدراء المبيعات والتسويق.
مدراء الشؤون القانونية والعقود.
المتخصصون في تطوير الأعمال والمشتريات.
أي شخص معني بالمشاركة أو الإشراف على المناقصات الحكومية.

الخبراء المنفذون:

نُخبة من الخبراء والاستشاريين المعتمدين، ذوي الخبرة الواسعة في مجال المناقصات الحكومية وإدارة المشاريع، والذين يمتلكون سجلًا حافلًا بالنجاحات في القطاعين العام والخاص.

أساليب التدريب:

محاضرات تفاعلية.
عروض تقديمية غنية بالمعلومات.
دراسات حالة واقعية.
مناقشات مفتوحة وعصف ذهني.
ورش عمل تطبيقية مكثفة.
تمارين ومحاكاة عملية.
مجموعات عمل صغيرة.

خاتمة:

إن الفوز بالمناقصات الحكومية ليس مجرد حظ، بل هو نتيجة للتخطيط الدقيق، والفهم العميق للعملية، وتطبيق استراتيجيات فعالة. هذه الدورة هي استثمار حقيقي في مستقبلك المهني ومستقبل مؤسستك.

لماذا أحضر هذه الدورة؟

لأنها ستُزودك بالمعرفة والمهارات العملية التي تحتاجها لتفوز بالمناقصات الحكومية بثقة واحترافية، وتُحقق أقصى استفادة من الفرص المتاحة في هذا السوق الكبير والمُتنامي.

لماذا البوابة العربية للتنمية الإدارية؟

لأننا نُقدم برامج تدريبية مُصممة بمعايير عالمية، يُشرف عليها خبراء مُعتمدون، ونلتزم بتقديم قيمة حقيقية للمشاركين، مع التركيز على التطبيق العملي ونقل الخبرات.

ملحوظة: يرجى العلم بأن مخطط الدورة التدريبية هو إطار عام، وقد تختلف الموضوعات والتركيز المحدد وعدد الأيام اعتمادًا على الاحتياجات التدريبية للمشاركين وبناءً على طلب الجهة المستفيدة.

التسجيل في: