تطوير مبيعات B2B – استراتيجيات متخصصة للشركات - البوابة العربية للتنمية الإدارية

5 أيام (20 ساعة تدريبية)
اللغة العربية (متاحة)
حضوري بمقر الأكاديمية | فندق 5* (متاحة)
أون لاين Online (متاحة)

تعريف موجز

تهدف هذه الدورة التدريبية إلى تزويد المشاركين بالاستراتيجيات والأدوات اللازمة لتعزيز مبيعات الشركات بين الشركات (B2B) وتحقيق نتائج متميزة في هذا القطاع الحيوي.

نبذة عامة

تعتبر مبيعات B2B جزءًا أساسيًا من الاقتصاد، حيث تتضمن بيع المنتجات والخدمات من شركة إلى أخرى. يتطلب هذا النوع من المبيعات مهارات واستراتيجيات متخصصة تختلف عن مبيعات الأفراد. تقدم هذه الدورة المعرفة اللازمة لتعزيز مهارات المبيعات وتطوير استراتيجيات فعالة تناسب احتياجات السوق.

مقدمة عن أهمية الدورة التدريبية

في ظل المنافسة المتزايدة في سوق B2B، يحتاج المتخصصون في المبيعات إلى تطوير مهاراتهم وفهم استراتيجيات جديدة لتحقيق النجاح. تركز هذه الدورة على تحسين الأداء وزيادة فعالية فرق المبيعات من خلال التعرف على أحدث الاتجاهات وأفضل الممارسات في هذا المجال.

الهدف العام

تطوير مهارات المبيعات لدى المشاركين وتمكينهم من تنفيذ استراتيجيات مخصصة تعزز من أداء مبيعات B2B.

الأهداف التفصيلية

فهم أساسيات مبيعات B2B وكيفية تطبيقها في السوق.
تعلم كيفية تحديد السوق المستهدف وتحليل احتياجات العملاء.
تطوير استراتيجيات فعالة للتواصل وبناء العلاقات مع العملاء.
استخدام تقنيات التفاوض الفعالة في عمليات البيع.
فهم كيفية إدارة عمليات البيع وتحسين الأداء.
تقييم أداء المبيعات وقياس النتائج.

المحاور التدريبية

اليوم الأول:

مقدمة في مبيعات B2B.
الفرق بين مبيعات B2B وB2C.
تحديد الجمهور المستهدف في مبيعات B2B.
تحليل سلوك المستهلكين في السوق B2B.
استراتيجيات البحث عن العملاء المحتملين.
ورشة عمل: دراسة حالة عن نجاح مبيعات B2B.

اليوم الثاني:

بناء العلاقات مع العملاء.
استراتيجيات التواصل الفعال.
فنون الإقناع والتأثير.
تقنيات إعداد العروض التقديمية.
التفاوض: استراتيجيات وأساليب فعالة.
ورشة عمل: محاكاة جلسات التفاوض.

اليوم الثالث:

إدارة عمليات البيع: من البداية إلى النهاية.
استخدام التكنولوجيا في مبيعات B2B.
أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
تحليل بيانات المبيعات لتحسين الأداء.
استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء.
دراسة حالة: تقييم استراتيجيات مبيعات ناجحة.

اليوم الرابع:

استراتيجيات التسويق الرقمي لمبيعات B2B.
استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في البيع.
التسويق بالمحتوى وتأثيره على مبيعات B2B.
حملات البريد الإلكتروني الفعالة.
قياس فعالية حملات التسويق.
ورشة عمل: تطوير خطة تسويقية رقمية.

اليوم الخامس:

مراجعة شاملة لاستراتيجيات مبيعات B2B.
ابتكار استراتيجيات جديدة بناءً على التحليلات.
مناقشة التوجهات المستقبلية في مبيعات B2B.
تقديم المشاريع النهائية.
تقييم شامل للدورة.
اختتام الدورة وتوزيع الشهادات.

منهجية التدريب

تتضمن الدورة مزيجًا من المحاضرات النظرية، ورش العمل العملية، ودراسات الحالة، مما يساعد المشاركين على تطبيق المعرفة المكتسبة في سياقات حقيقية تعزز من فهمهم واستيعابهم.

الفوائد المتوقعة

تحسين مهارات المبيعات لدى المشاركين.
تعزيز القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
رفع مستوى الكفاءة في عمليات البيع.
زيادة نسبة المبيعات والأرباح.

العائد وأثر التدريب على المشارك

سيمكن المشاركون من تحسين مهاراتهم في مبيعات B2B وتطبيق استراتيجيات جديدة تؤدي إلى زيادة المبيعات وتحقيق أهدافهم التجارية.

العائد وأثر التدريب على المؤسسة

ستسهم المهارات المكتسبة في تحسين أداء المؤسسة في سوق B2B، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات ونمو الأعمال.

الفئات المستهدفة

مدراء المبيعات.
محترفو التسويق.
موظفو العلاقات العامة.
أي شخص يعمل في مجال مبيعات B2B.

الخبراء المنفذون

ستُنفذ الدورة على يد خبراء في مجالات مبيعات B2B، ذوي خبرة عملية واسعة.

أساليب التدريب

محاضرات تفاعلية.
ورش عمل عملية.
دراسات حالة.
لعب الأدوار.

خاتمة

تُعتبر هذه الدورة فرصة رائعة لتطوير المهارات اللازمة لتحقيق النجاح في مبيعات B2B، مما يمكن المشاركين من تحقيق نتائج ملموسة في أعمالهم.

ملحوظة: يرجى العلم بأن مخطط الدورة التدريبية هو إطار عام، وقد تختلف الموضوعات والتركيز المحدد وعدد الأيام اعتمادًا على الاحتياجات التدريبية للمشاركين وبناءً على طلب الجهة المستفيدة.

التسجيل في: